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        购买者

        作者:南京公司注册 ID:6527 / 打印

        购买者  

        购买者是指拥有正式职权去选择供应商及安排采购条件的人。购买者可能会协助修订产品规格,但他们的主要角色仍在于选择供应商及进行谈判。在较复杂的采购中,购买者可能包括参与谈判的高层主管。[1]  

        守门者(Gatekeepers)是指有权阻止卖方去接触或把信息传送给购买中心(BuyingCenter)成员的人。例如,采购代理商、接待员及电话总机人员皆可能阻止推销人员去会见使用者或决定者(购买中心是指购买组织的决策单位)。

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